背景
南美知名过滤器制造商, 与超过 50 多年行业经验, 正在寻找可靠的解决方案 准确稳定的过滤器性能测试.
连续四年参加科隆 FILTECH, 客户多次光临SCPUR展位, 与我们的团队进行深入的技术讨论.
尽管对 SCUR 的解决方案很感兴趣, 客户面临两大限制:
- 他们国家的高进口关税
- 对自己的工程能力充满信心
这导致他们提出了一个 分体系统方法:
设计辅助系统时从 SCPUR 购买核心部件 (粉丝, 导管, ETC。) 本地.
挑战
从 SCUR 的工程角度来看, 这种方法存在重大风险:
- ❌ 无法保证气流均匀性
- ❌ 系统校准会不一致
- ❌ 整体测试准确性和可重复性将受到影响
- ❌ 子系统之间的集成问题
由于这些担忧, 斯普鲁 不推荐或不支持 分体系统解决方案.
然后客户选择了提供类似概念的替代供应商.
然而, 结果远未达到预期:
- 系统无法正常运行 六个月以上
- 生产计划严重延误
- 发生重大财务和运营损失
- 对设备供应商的信任受到影响
解决方案
经过这次挫折, 客户在下一届 FILTECH 科隆展会上再次来到 SCPUR.
这次, SCUR 提出了 完全集成且经过验证的系统:
该解决方案的主要优势:
- ✅ 完整的系统设计 (无整合风险)
- ✅ 气流控制稳定均匀
- ✅ 高精度和重复性
- ✅ 占地面积小，安装更方便
- ✅ 适用于多种过滤类型
与之前的尝试不同, 该解决方案确保 系统级可靠性, 不仅仅是组件级性能.
执行 & 验证
交货前, 客户莅临SCPUR苏州工厂现场考察.
- ✔ 设备性能超出预期
- ✔ 技术验证已成功完成
- ✔ 通过直接沟通建立强烈的信心
结果 & 现场表演
在巴西客户工厂安装后:
- ✔ 设备已运行 连续可靠运行一年以上
- ✔ 测试效率显着提升
- ✔ 消除生产瓶颈
- ✔ 提高产品产量和质量一致性
现在系统播放的是 在日常质量控制操作中发挥着关键作用.
客户反映
回顾过去, 客户认识到:
一个完整且经过验证的测试系统远比支离破碎的测试系统更有价值, 节省成本的方法.
最初的谨慎评估演变为 与 SCPUR 建立长期值得信赖的合作伙伴关系.
与菲尔泰克 2024 接近, 客户期待与德国 SCPUR 重新建立联系——而不仅仅是作为客户, 但作为长期合作伙伴.
结论
该案例为过滤器制造商提供了重要的教训:
- 系统完整性对于可靠测试至关重要
- 短期成本节约可能导致长期损失
- 选择正确的合作伙伴可确保可持续的成功
👉 SCUR 仍然致力于交付 完全的, 可靠的, 和高效的测试解决方案 帮助客户在竞争激烈的市场中取得成功.
